Осторожно - мошенники! Часть 14: Беспринципный бизнес

В последние, предкризисные годы атмосфера на металлоторговом рынке Украины сложилась самая что ни на есть благодушная — конкурентная борьба не то чтобы затухла совсем, но заметно утратила остроту. Зачем грызть друг другу глотки, когда места на рынке хватает для всех, спрос растет, а бизнес — успешно развивается?

В немалой степени успешному ведению бизнеса способствовал чем далее, тем более упрощающийся доступ к «легким кредитным деньгам», когда условия кредитования смягчались на глазах и кредиты не брал разве только ленивый. Чем все это закончилось — мы все прекрасно помним: кризис, коллапс производства, схлопнувшийся спрос, необходимость выплачивать проценты по долларовым кредитам, в одночасье превратившимся в кабальный «камень на шее»...

Нужно отдать должное отечественной металлоторговле: большинство средних и крупных компаний выстояли, научились работать и даже что-то зарабатывать в новых условиях. Но один момент не потерял своей остроты и сегодня — практически все операторы металлоторгового рынка все так же ощущают нехватку оборотных средств. Если прибегнуть к избитой метафоре, сравнивающей финансы с кровью, которая питает организм экономики, то диагноз сегодняшнего состояния отечественного бизнеса прост: финансовая анемия. При этом вливания свежей «крови» в металлоторговлю (в виде доступных кредитов) ждать не приходится.

В таких условиях у многих бизнесменов решительно размываются элементарные понятия о «добре и зле». Сплошь и рядом приходится слышать, как далеко не самые этичные методы ведения дел описываются эвфемизмами типа «бороться за свой бизнес». Самые обыденные примеры этого — обманные действия металлотрейдеров, позволяющих себе для привлечения покупателя подсовывать ему липовые прайсы с привлекательными, но уже не действующими ценами (в надежде уломать клиента в ходе сделки на более высокие расценки), или с требующимися клиенту позициями проката, которые во время поставки будут подменены другими (так как данного проката у трейдера заведомо нет и не будет). Хотя подобный стиль ведения дел является, мягко говоря, неэтичным, горе-бизнесменов, которым он в условиях кризиса представляется вполне оправданным, не так уж и мало (см. «Черный список» на сайте издательства «Металлика»).

Также довольно обыденным явлением стала практика отдельных нечестных структур использовать деньги, полученные от клиента, в качестве своеобразного беспроцентного кредита — обязательства не выполняются, а возвращение денег умышленно затягивается на максимально возможный срок. При этом «закаленные» житейскими перипетиями деляги, как правило, мало боятся инициируемых против них судебных разбирательств и в некоторых случаях даже пытаются оправдаться тем, что, дескать, все-таки деньги они не насовсем присваивают: «Что задолжали — вернем. Постепенно. Небольшими суммами в течение нескольких лет». Начинающие мошенники такого рода часто предпочитают играть со своими случайными кредиторами «в прятки».

«Я, можно сказать, пострадал не от жуликов, а от человека, которого считал проверенным, отнюдь не шапочным, знакомым, — делится с нами представитель одной из металлоторговых структур Днепропетровска. — Но то, что подобным образом «попала» не только моя, а еще больше десяти других компаний (это те, про кого я точно знаю) — утешение слабое, поверьте. Этот «деятель» выкинул фокус, которого от него не ожидал никто. Потратил годы на то, чтобы заработать на рынке определенную репутацию, наладил со многими отношения доверительного уровня — и в конце-концов единовременно «нахватал» у множества людей определенные суммы денег (каждая из которых недостаточна для серьезного разбирательства) и начал активно от них бегать... Такое просто в голове как-то не укладывается.

Большинство фирм (и моя в том числе) попались с ним на довольно простой схеме: на излишнем доверии. Этот человек, в качестве проверенного бизнес-партнера, звонил каждому из нас и договаривался о покупке или продаже солидной партии металла (в моем случае он предлагал трубу). Ни о каком подвохе никто и не думал (я этого трейдера не просто знаю давным-давно, а, можно сказать, практически «кормил с рук» в свое время). Человек более чем хорошо знакомый, репутация у него сложилась нормальная. Под эту репутацию ему и поверил, цену за свой металл он предложил очень даже хорошую, условия выглядели приемлемо (половина суммы предоплатой, а оставшаяся часть — в течение трех дней после отгрузки). Проплатил я аванс — а металла нет как нет, да и сам контрагент куда-то внезапно пропал. Гонялся я за ним две недели и нашел с большим трудом. В результате последовавших объяснений я «с боем» получил проката приблизительно на 90% отданных денег (причем проката несоответствующего качества) и кучу обещаний. И я бы как-то еще понял, если человек выкинул бы такой фортель на фоне какого-то неожиданного, фатального удара судьбы. А то ведь причина оказалось до обидного банальной — задумал квартиру поменять и начал заниматься подобными «глупостями»...

За полгода в таком стиле он успел пообщаться со многими поставщиками и везде «немного» недоплачивал или недопоставлял. «Немного» — по отношению к основной части поставки или общей сумме платежа. Типичным тут выглядит случай, когда он у завода-производителя взял металл на сумму около 100 тысяч грн, отдал порядка 90, а оставшиеся 10 тысяч остались в «глухом подвисе». С учетом того, что «пробросил» он, таким образом, как я уже говорил, больше десяти человек, сумма «временно позаимствованного» набежала неплохая.

Многие, когда слышали о произошедшем, очень удивлялись: «Да как же так, я же с ним не раз нормально работал!» Я и сам тут сказать не могу, какие такие сдвиги у него в мозгах возникли (случай, в общем-то, для нашего рынка стандартный, но необычно то, что проверенный, казалось бы, человек вдруг так себя повел). Одно только знаю твердо: репутация репутацией, а на слово больше никому не поверю и наперед платить за прокат не буду».  

От себя добавим, что подобного рода «кидки» со стороны проверенных контрагентов встречаясь не часто, остаются, тем не менее, одним из наименее поддающихся профилактике видов мошенничества, наносящих, тем не менее, существенный материальный ущерб. Чего стоит, к примеру, павлоградский «КПД Сервис», до сих пор памятный многим отечественным структурам своим внезапным исчезновением. Данный металлотрейдер долгие годы (порядка семи-восьми лет) благополучно работал с достаточно известными компаниями и все было хорошо до тех пор, пока общая сумма предоплат не вышла на уровень миллионов гривен, а у компании начали возникать определенные организационные неурядицы. Соблазн «решить все проблемы одним махом» для владельцев фирмы оказался слишком велик. В результате в конце 2007 года «КПД Сервис» вместе со значительным количеством заемных и авансовых денег безвозвратно «растворился в воздухе». И обратите внимание: речь идет о периоде, когда мировым кризисом еще и не пахло. Просто собственникам «КПД Сервис» (как их характеризовали многие — отличным ребятам Альберту и Александру), пришло в голову, что кинуть поставщиков и заемщиков будет намного проще, чем заниматься дальнейшим развитием бизнеса.

Большинство представителей структур, специализирующихся на возврате долгов, говорят о том, что фирмы-кидалы на фоне повысившейся в кризис бдительности торговых структур в массовом порядке переходят на новые схемы «работы», совершенствуя свои мошеннические методы «отъема денег». Чтобы войти в доверие, теперь сплошь и рядом нормально оплачиваются первые поставки металла (или поставляется качественный металл по весьма низким ценам), никаких возражений у жуликов в первый период сотрудничества не вызывает и работа по 100% предоплате. Имитируя деятельность добропорядочной структуры, мошенники часто тратят заметные суммы на рекламу своей фирмы в специализированных изданиях. Все это преследует одну цель: чем лучше получится убедить клиента в своей надежности, тем большую сумму у него можно будет «изъять». Очередная партия проката (самая большая по размерам) вдруг, «из-за возникших обстоятельств», не оплачивается совсем или оплачивается не полностью (как вариант — начинает оплачиваться мизерными, «смешными» суммами, так как, по словам мошенников, «деньги пришлось пустить на оплату кредита» и т.п.). Поэтому даже с проверенными людьми и структурами разумнее всего вести себя так, как с новыми контрагентами: корректно, но не выходя за рамки обыденных деловых принципов. Как сказал один из наших собеседников: «Расслабляться нельзя ни в коем случае, особенно в свете длящегося кризиса. А я думаю, он у нас будет еще долго длиться». Металлоторговцы, будьте бдительны!

Игорь Тихий

Цикл статей о мошенничестве в металлоторговле:
Осторожно — мошенники! Часть 1: Как не попасться на крючок
Осторожно — мошенники! Часть 2: Афера с перевозкой
Осторожно — мошенники! Часть 3: Мошенничество «на доверии»
Осторожно — мошенники! Часть 4: Не отдавай доверенность вперед
Осторожно — мошенники! Часть 5: Прокат с чужой металлобазы
Осторожно — мошенники! Часть 6: Лишнее звено
Осторожно — мошенники! Часть 7: Проверяй, не доверяй: рекомендации по работе с неизвестными поставщиками продукции
Осторожно — мошенники! Часть 8: Когда внешность не соответствует содержанию
Осторожно — мошенники! Часть 9: Испытанные временем контакты
Осторожно — мошенники! Часть 10: Бдительность не порок
Осторожно — мошенники! Часть 11: Реклама — двигатель обмана?
Осторожно — мошенники! Часть 12: Не давайте повода к обману
Осторожно — мошенники! Часть 13: Топ-двойка афер с металлом
Осторожно — мошенники! Часть 14: Беспринципный бизнес